一张塔罗牌,如何收割年轻人市场?

一张塔罗牌,如何收割年轻人市场?

图片来源@视觉中国

文丨伯虎财经

有人花30块在淘宝上面找希望,有人花3000块找占卜师指点迷津,还有人花上万块请大师做法事。

大家有没有发现,身边总有一些这样的人,花点小钱舍不得却愿意花重金在算命、占卜上。

塔罗牌,西方一种古老的占卜工具,正在收割一大波年轻人的“信仰”。

而塔罗牌衍生出的经济,更让人为之一惊。有博主凭借着3000人的客源月入15万,有资深占卜师一个月收入高达60万,堪称国内塔罗界的巨擘。

是忽悠人?还是真的有帮助?为什么一张塔罗牌能撬动年轻人的钱包?玩塔罗牌的人前赴后继意味着什么?这门生意背后蕴藏着多大市场? 

为此我们对占卜师、业余爱好者、占卜机构、相关商家、消费者等20名受访者进行了深度采访,从不同维度来看待塔罗牌的发展。

01、社交工具与安慰剂

不知道什么时候开始,塔罗牌成为了年轻人的交流工具。感情出问题了,占一卦。工作迷茫了,占一卦。考试焦虑了,占一卦。

大家有没有发现,这两年塔罗牌风潮盛行?

就连伯虎身边不少朋友也开始玩起了塔罗牌,有人家里收藏了几十副塔罗牌,有人买了不少书籍做研究,还有人已经做起了兼职。

在QQ上搜索“塔罗牌”,出现的相关学习交流群有将近120个。而单个大群就有近2000人,单个小群近200人,估算下来不少于5万人,其中95后居多。

一张塔罗牌,如何收割年轻人市场?

作者聊天截图

在这里面,伯虎观察到一个很有意思的现象,这群年轻人非常活跃,每天会围绕塔罗牌做一些相关知识探讨,如入门如何学习塔罗牌、塔罗牌知识科普等。

而与这些热爱学习的年轻人不同的是,95后兼职占卜师小吴也进过一些微信群,但她直言,大家更喜欢分享自己新买的一些有趣的卡牌到群里。

塔罗牌,不知不觉成了年轻人的社交工具。

00后高校生阿妍,小学就开始接触塔罗牌,也会给身边的同学占卜。在她看来这更像是一种娱乐方式,甚至每次出去玩,她都会带上塔罗牌,一是能跟朋友互动,二是塔罗牌相当于桌游游戏。

了解到这里,伯虎仿佛打开了新世界大门。一直以为的“西方巫术”,其实成了年轻人的交流货币,新的社交方式。

甚至这个社交群体非常广泛,小至00后,大至85后。为什么塔罗牌这么受年轻人欢迎?

塔罗共78张牌,包括22张大阿尔卡那牌,即反映人生不同际遇的牌,是占卜分析的重点;56张小阿尔卡那牌,可以解释具体状况、周遭环境、原因发展、作为补充。其中还包含16张用于揭示人物性格的宫廷牌。

玩塔罗牌的人都是基于兴趣、爱八卦的心理,一是能满足好奇心,了解事情发展走向,二是它是一种积极向上的心理暗示,相当于安慰剂。

有人把它当作一场游戏,而有人拿它当成一种心理安慰。

大玉儿是一名85后高校老师,2019年底因为生完孩子需要哺育几个月,于是她辞去了辛苦的工作。而当2020年找工作的时候,她发现选择并不多,有段时间大玉儿无助、迷茫甚至抑郁。

她向网络上的职业测评师求助,对方给她做了一个测评报告。选事业单位还是高校,方向依然不明朗。

为了寻求安慰,她花了20块在淘宝上找了一个占卜的,询问3个月能不能找到工作,店家只说会有好的结果。后来,她在一个同学的推荐下找到了新工作。

大玉儿习惯了把生活中无法解释的诸多事情归结于命中注定。她也知道,网络占卜,营销的成分特别多,可信可不信。但有时候,她就是需要一个积极的解释,让自己选择的时候有更多的依据。

和大玉儿有同样想法的,还有很多人。一旦遇到问题,会试着先去找占卜师解读,并希望从中得到一些建议。

调查发现,有无数年轻人,正在花钱解决迷茫、焦虑、困扰。而这个市场,仍在不断的壮大。

02、有人月入1000,有人月入15万

做这一行,占卜师有多赚钱?

有着21万粉丝的视频博主阿力透露道,自己从一开始4000块收入到现在一个月稳赚15万

他的公众号里,有一万粉丝,每次占卜这些粉丝都会加上他的个人微信。他的营收,都来源于微信上的3000多人。

15万已经是非常高的收入了,但阿力却说道,在他认识的一些名气比较大的占卜师里,他们一个月收入高达60万。

当然,也不是所有的占卜师都这么赚钱。“有时候我可能一两个月都没有测的,这个占卜费用还不够我在英国点外卖。”

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作为一名英国留学生,敏敏3年前就接触到了塔罗牌,如今正在当一名兼职占卜师,白天上课,晚上接单,一个月下来,也就挣个一千来块。

那么,做这一行门槛高吗?敏敏说道,只要自学3个月基本可以给别人占卜,像她这样自学出来接单的不在少数,收入高的时候也能赚个四五千。

这还只是兼职,而淘宝上的一些全职占卜师收入就上万。收入看起来可观,但很多占卜师一定程度上也担当着心理疗愈师的角色。

“你好,我和我男朋友分手了,我们复合还有可能吗?”

23岁的小吴,在一家整形医院里当护士,而她还有一个身份——占卜师。凌晨2点了,刚准备休息的小吴收到了客户带着哭腔的语音信息,对她来说,早已习惯了客户半夜突然而来的“骚扰”。

“最晚一单是凌晨四五点。”在小吴的客户里,找她咨询感情问题的人占了一大半,而这些客户里就有不少会在半夜里给她打电话,占卜自己的情感问题,但有些占着占着就变成了倾诉。

有一次,一个女客户半夜把小吴叫了起来,占卜自己和男友的感情情况。小吴占出了两个人不太可能在一起,但这位客户却陷入了死循环,一直不听劝。

“其实没有必要赚她的钱,我累她不累,这个钱赚得受罪。她完全听不进去你说的,但因为我觉得其实赚钱还比较次要,我主要是想帮别人,所以才这么耐心。”

一个问题收费35块,这已经是行业最低价了。但有的时候,小吴却要花上成倍甚至更多的时间去安慰客人。在小吴看来,这已经是专业之外的事情了。

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于占卜师而言,他们的身份更多是一个解惑者。而于客人而言,占卜是为了坚定自己的选择或者有更多的选择参考。

在小吴占卜的客人里,就有一个客人让她印象深刻。

“陷入灰色地带的客人”

给客人占卜的一年多里,她也见过形形色色的客人,有凌晨四五点找她占卜的,有怀孕又流产的出轨女客人,也有占卜几十块却给了她几千块红包的富婆。

但说到印象最深的,还是一名律师客人。

这位律师,因为曾经做过一些灰色地带的事情,如今招来麻烦,甚至是关乎到整个职业生涯的发展。

焦虑、慌乱的客人最后决定前来求助小吴,询问事情的具体发展,而为了帮助客人分析事态发展,小吴选择了全面的牌阵进行分析。虽然外界对塔罗牌褒贬不一,但小吴很开心自己能够给对方提供到了帮助。

“一根稻草”

前面提到的高校老师大玉儿,正是因为受到家里姥爷影响,开始迷信这些。

小时候,她会看星座频道,关心什么星座适合什么类型的男朋友。到大学毕业,为了找对象她还专门去找算命先生看姻缘。

从如何找男朋友到后面工作迷茫,算命占卜承包了大玉儿的人生大小事,尤其在工作陷入迷茫之后,大玉儿更是通过占卜的方式获取希望,最后在同学的推荐下找到了新工作。

当然,也不是所有人都相信命中注定,但是他们认为占卜可以让自己选择的时候有更多依据。

与算命、八字、看相不同的是,塔罗牌的本质在于猜测人心,而不是直接替你做决定,更多时候是提供方向,最终需要自己踏出第一步。

在这里,有人抱着帮助别人再顺道赚钱的初心佛系营业,有人却拿着模板相似的人生剧本给别人占卜解惑推产品,但最后都有一个共同点:消费者花钱买来了内心的安全感。

03、塔罗牌里的生意

据统计,2019年北京一家线下塔罗牌占卜连锁店,平均每家店每天能产生至少一万元流水,每月净利润至少数十万元。

而在占卜文化盛行的日本,首家上市网络算命公司Zappallas公开财报显示,该公司2020年第一季度销售额达62亿日元(约4亿元)之多。

其主要收入来源三大板块:数字收费内容、相关转运物产品及广告收入。

与国外不同的是,中国塔罗牌市场仍未完全打开。这个赛道,充满着无限潜力。

伯虎在天眼查上搜索“塔罗”,就出现了6226家公司,15家塔罗品牌机构,而关于星座的项目有110个。

与现在的风口项目相比,塔罗牌项目数量极其微小,2016-2017年,“占心”拿到A轮融资,“hi柚”、“多多甜”获得了种子轮融资。

2017年后,资本趋于理性,项目获投较少。而在今年2月获得腾讯投资的测测星座,则拿到了战略投资,正收割年轻人市场。

与星座不同的是,塔罗牌仍没有被国内广泛接受,市场处于一片混乱,不管是各大平台商家还是创业项目,这个领域仍未出现知名塔罗师及IP。

但从各大平台上来看,塔罗牌领域正在野蛮发展。

伯虎了解到,目前塔罗牌占卜有两种收费模式:1.按问题收费,一个问题20-200元不等;2.按小时收费,一小时200元起,高达上千元不等。

常见的,多以问题为主。在淘宝上,有不少人会花20-30块费用占卜自己的感情问题。除了占卜服务,不少商家还会做培训课程及售卖转运物。

培训课程里,又分新手入门打包教学课程与导师培训课程。打包类课程低至9.8元,专门收割一众小白、兴趣爱好者。而导师培训,收费就高达2000块,培训周期1-2个月。

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作者和淘宝商家的对话

留学生敏敏就透露,初学时曾花了2000块报了培训课程,但在她看来并没有太大必要,通过网上的视频教程、看书自学就可以学会。

为了收割年轻人“信仰”,商家们怎么能错过每一个赚钱的机会?

在淘宝上,能看到不少售卖转运物的。能量水晶、水晶手串、防水逆福袋、魔法蜡烛、魔法油等,几十块到上千块不等。

这个产业有多大?从上游到下游,衍生出了庞大的经济链条。

上游板块,是各大道具生产制造商,如塔罗牌、塔罗牌书籍、转运物、塔罗牌相关衍生品。

为了生产供占卜师占卜的塔罗牌,国外会有一大批画师专门对卡牌图案及牌义进行了设计,图案也是五花八门。画师这边设计完,厂家那边会进行批量生产。

有业内占卜师为了收藏这些好看的卡牌,甚至愿意花近1000元去买一副小众的塔罗牌,而对普通小白来说,100块的塔罗牌就已经很好了。

除了塔罗牌,还有转运物的生产制造。如玉石、水晶、手绳的零件供应,紧接着是手工的生产制作,最后他们再与各大商家合作,向消费者推出转运物。

中游板块,各大电商渠道、知识付费培训机构、网络服务平台遍地开花,乱象丛生。

一是塔罗牌工作室,有线下实体店也有线上如淘宝商家、微店商家、抖音商家等。这些工作室主要提供占卜服务及相关的知识付费培训服务。

二是心理咨询机构,在提供心理咨询解决问题外,也提供占卜服务。

三是短视频公司,主要通过塔罗师占卜、塔罗占卜广告和塔罗主题剧情的短视频方式进行收费服务。

四是各大塔罗牌软件,如咨询类APP、测试类APP、主题社交APP、问答社区等。通过导师服务、内容服务、电商服务等获取收益。

在一款名为“口袋塔罗”的软件上,界面就显示有62万人进行了分析。有人做了计算,在假设数据属实的前提下,相当于产生了近1800万元的交易额。

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“口袋塔罗”软件截图

中游板块成了各大投资者重点关注方向,目前还没有一个头部IP出现,未来发展空间还很大。

而下游板块,即职业占卜师、兼职占卜师。

这些占卜师主要通过公域流量吸引受众,再圈粉到私域空间进行一对一占卜解惑,但目前质量也是参差不齐。

为什么现在不少塔罗牌项目市值那么高?首先它利润高,复购率强,比很多创业项目都轻松。

其次门槛非常低,培养一个普通占卜师只需要2-3个月的时间,即可按流水线生产复制。但要想提高复购率,还是要依赖占卜师的品牌效应,需要一定时间去打造。

04、塔罗牌背后的灰色产业

正因为市场未成熟,塔罗牌的背后也蕴藏着各种灰色交易。

米娅,一家占卜机构的创始人,接触塔罗牌已有10年。在这里面,找她占卜的男女比例3:7,20岁以下是感情咨询,而工作的人更偏向测事业、财运。

米娅坦言,这个行业乱象丛生,有不少所谓的“大师“招摇撞骗。

网络上的低价占卜实则是为了吸引客人,通过一些夸张说法忽悠客户进行二次消费。

除了忽悠客人,还有不少商家会开设星盘、摆阵、法会等项目,甚至业务大到招加盟代理。

以微博为主,在微博上一搜“塔罗牌”,出现的博主就有无数个。点进主页一看,可谓“群魔乱舞”,邪门法术说来就来,比如所谓的“茅山五猖阴法”、“师傅滴血画符。”

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微博截图

其中,一个坐拥粉丝73万的博主就在上面妖言惑众,干着有违道德的事情。比如“听话情降”,让对方无条件顺从,回到你身边,断绝一切异性缘。比如“拆婚”,为了和对方在一起可以不择手段。

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最可笑的是,健康、性能力也可以通过做法事来增强。这位博主,甚至打出广告:“一切需求皆可满足。”

除了邪门的法术、魔法仪式,还有开运物品售卖。

在淘宝上就有各式各样的转运物,荒唐的是还有不少人相信了。

一个魔法蜡烛,卖18-100元不等,你可以选择自己想要提升的方面,如招财、疗愈、学业、桃花等,不同方面价格各不相同。

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淘宝截图

一个魔法油,商家号称是手工魔法制作,会释放出能量。所谓的金钱回来魔法油、疗愈魔法油、成功女人魔法油、幸运魔法油等,价格32-52元不等。

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一场跨年蜡烛法会,用巨型蜡烛燃烧一天一夜,只要花888元就能为家人祈福。

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类似的转运物还有很多,但里面有多少是真实有效的?

博主阿力就说出了真相,其实目前很多占卜师大部分收入都是来源转运物。比如一些占卜师会做一些和合术,通过烧蜡烛让分手的人复合,而这种魔法仪式做一次几千块就进去了。

还有一些狐妖法术,收入一次就达到上万。但阿力却说,我们在市面上见到的98%都是假的。

可即便是假的,还是有不少人交了智商税。自认为通过金钱就能换来健康、好运、财运,他们在交钱的时候没有犹豫吗?或许犹豫过吧,但更多时候想着,“万一呢?”

是“信仰”还是“封建迷信”?伯虎认为,塔罗牌更多是一个参考工具,而过度把一切因果都归在占卜上,人终将迷失自我。

注:文中采访对象大玉儿、敏敏、小吴、阿力、米娅均为化名。

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