黄光裕回归后首度亮相:国美已失去过多时间,但谁也灭不了谁

黄光裕回归后首度亮相:国美已失去过多时间,但谁也灭不了谁

4月7日,国美零售(00493.HK)收盘大涨10%,这源于国美掌舵人黄光裕在当天晚间的首度亮相。

当晚7点,国美零售举行了全球投资人电话会议,公司创始人黄光裕、首席财务官方巍、企业发展与投资者管子总监张景行参会,而这也是黄光裕获释并回归国美后的首次公开亮相。

在投资者会上,黄光裕再一次提到了“18个月目标”,他表示“国美从电器品类发展到全品类,同时进行了线下赋能。国美在这条路上失去了很多机会和时间,也学习到了很多,有成有败。国美经过几个月的研究,未来将进行供应链扩展,结合线上平台,娱乐化模式,有望在未来18个月内实现既定目标。

“18个月目标”如何实现?

这个目标的首次提出,源自黄光裕今年2月18日出席国美集团的高管会议时,他定下目标“力争在未来18个月的时间,使企业恢复原有的市场地位。”

国美CFO方巍披露的关键经营数字及战略预期中,从四个方面对“18个月目标”做了更详细的解释:

1.目前国美线下有3400多个门店,未来国美计划在18个月内,以“自营+加盟”的模式,将门店扩展到6000家以上;

2.今年一季度以来,国美线上平台“真快乐” App的GMV每隔增长近4倍,月活用户为4千万左右,未来18个月内,国美希望通过线下向线上引流,实现月活用户1亿以上;

3.现阶段国美主推家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护等七大类目商品采购平台,力争18个月内SKU数量突破50万(家电类从3W扩展到10W,非家电从7W扩展到40W);

4.在供应链平台端,国美2020年销售中非家电占比10%,90%为家电,2021年计划非家电销售占比增长到30%。

为了完成上述目标,国美一方面在运用资本手段解决债务问题,一方面也在构建以线上为主的线上线下零售双平台。

在黄光裕回归前夕,国美已经动作频频,去年4月,国美零售宣布与拼多多达成站撸而合作,后者以总计2亿美元的可转换债券对国美进行站撸额投资;5月份,京东集团宣布以1亿美元认购国美零售发行的境外可转换债。

2020年6月24日,黄光裕假释出狱,继续针对国美进行大刀阔斧的改变。

去年10月,国美出售了房地产板块中的悦秀城项目,获得约40亿元资金,一定程度上缓解了国美流动资产不足的困境。12月,国美控股投资成立真快乐(北京)科技有限公司,同时注册“乐呵盒”“真乐购”等一批公司。今年1月,“真快乐”App抢先版上线,定位为娱乐化电商门户,依托娱乐化、社交化的零售趋势和国美具有优势的线下服务链,聚焦平台化、娱乐化和供应链服务,重构国美的平台生态圈。

真快乐App是零售主战场,可能会亏钱

根据国美财报数据,今年一季度,真快乐App的GMV同比预计增长近4倍,月活用户(MAU)稳定在4000万规模。国美销售收入同比预计提升超170%。对于这个成绩,黄光裕认为不足为奇,“我们基础是几乎接近于零,只能说我们现在采取的措施、路径以及具体的一些做法,初见成效。”

在会上,黄光裕描述了真快乐App的发展路径,也阐述了娱乐化营销和运营的理念,他说:“真快乐会在线下从标准化产品入手,并且引导商家进行展示体验。未来传统电商展示平台模式会遇到转变,直播、短视频模式体验虽然更好,但很快也会同质化。真正的娱乐化营销是让大家参与进来,用现有的电商模式和娱乐化营销结合起来带货,再将服务和低价作为本身的基本能力来。

方巍表示,真快乐平台是零售第一主战场,线上平台定位“线上购物广场+本地生活服务”;线下平台以国美家平台为主,是零售第二主战场,定位“线下展示体验+生活服务平台”。

虽然,国美对真快乐App寄予厚望,但对短期内的经营预期,黄光裕也有清楚的认知,“真快乐,可能会亏一些钱,花费成本会比收入高。”

与电商平台竞合关系:谁也灭不了谁

要推一款新产品,高昂的花费不可避免,这也涉及都国美当前债务率较高的问题,对此,黄光裕的想法是,公司一定是追求现金流为正,通过线上线精准定位后,线下门店会进入盈利状态,占用资金就不会很多,可能装修会占用一些资金,他希望今年门店部分盈利能够突破8亿。

“国美供应链平台采销讲究薄利多销,市场份额高,资金周转快,这一块也有望实现收益正向。资产,增加资本金来减少债务率。这几年的终止债务率比较高,我们会尽快解决。”

当前,国美的线上经营渠道包括真快乐App,以及京东、拼多多、抖音等第三方平台。对于市场关注的国美与电商平台的竞争合作关系,黄光裕表示,“我们的心态和战略是开放的,谁也灭不了谁。只要经营路径和战略对,谁阻止谁都是暂时的。

黄光裕认为,拼多多和京东有规模优势,但发展到现在也遇到了短板,未来大家在零售商最重要的比拼是供应链、配送的优势,以及产业闭环,还有营销、体验和定位的差异化。

《 2019年中国家电行业年度报告》显示,从2018-2019年的整体市场分渠道份额情况(零售额)看,国美市场份额仅有5.8%。同时,自2017年至今已连续连续4年转变,2020年抵消69.94亿元;公司营业收入也从2016年高峰期的766.95亿元取代2020年的441.19亿元。

距离黄光裕制定“18个月目标”已经过去了一个半月,要重回舞台中央,留给国美的时间有限。

(钛媒体App编辑杨亚茹综合自腾讯棱镜、21世纪经济报道、界面)

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